第一章：现代企业呼唤职业采购人
1. 杰克韦尔奇眼中的采购 2. 采购的国际化新趋势及作业模式 3. 采购的杠杆作用
4. 采购的五大核心任务 5. 采购所面临的挑战 6. 经典案例分析：索尼集团的采购模式
第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 采购流程 2. 如何选择合适的采购方法 3. 如何选择潜在的供应来源
4. 开发和管理推荐供应商清单 5. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式
第三章：供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤 2. 了解供应商的喜好与动机 3. 供应商成长价值分析KAM
4. 衡量供应商绩效的标准 5. 采购与供应商关系类型 6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7. 建立有效的采购-供应商关系 8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析
第四章：采购成本分析与控制技巧
1. 采购成本分析的目的 2. 供应定位 3. 成本分析策略
4. 供应商成本构成和分析方法 5. 供应商的价格战略 6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析
第五章：采购谈判技巧
1. 什么是谈判? 2. 谈判的阶段 3. 谈判的战略要素和方法
4. 谈判的环境分析 5. 谈判的目标及范围 6. 影响谈判方式的利益类型
7. 谈判中权力的来源 8. 说服的技巧 9. 冲突解决战略
10.谈判者的责任 11. 谈判中的职业道德问题 12.关系发者不同阶段的谈判行为
13.成功谈判者的重要特征 14. 谈判团队的作用 15. 谈判资源运用
16.采购谈判10大技巧 17. 谈判的绩效评估 18.实战演习：采购方与供应方的谈判
第六章：采购合同的内容及执行管理
1. 合同的概念特征及表现形式 2. 合同成立及生效的要件 3. 要约与要约邀请
4. 承诺与接受 5. 采购合同的明示默示免责条款 6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决 8. 国际货物销售合同公约及其法律救济 9. 采购合同管理的价值
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题 11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？ |
