2014版（中国区）与2022版（中国区）CIPS四级课程兑换
2022-2026版CIPS四级
采购与供应文凭
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Scope and
Influence of Procurement and Supply (L4M1)
采购与供应环境
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1.0
Understand and analyse the added value
that can be achieved through procurement and supply chain management
1.0理解并分析通过采购与供应链管理可以获得的增值
- 利益相关者
- 全球供应链
- 全生命周期成本
- 利益相关者映射
- 增值
2.0 Understand and analyse
the key steps when procuring goods or services
- 采购与供应周期
- 合同管控
- 电子寻源/电子购置系统P2P
- 国际劳工组织
- 供应商评估与评价
- 供应商选择
3.0 Understand and analyse
the key aspects of organisational infrastructure that shape the scope of a
procurement or supply chain function
- 电子寻源
- 采购到付费的（P2P）过程
- 供应链治理
- 集权与分权采购
- 采购政策开发
- 采购战略开发
4.0 Understand and analyse
the need for compliance with requirements when undertaking procurement
activities in different sectors
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Defining
Business Need (L4M2)
采购与供应策略
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1.0 Understand how to devise a
business case for requirements to be sourced from external suppliers
- 对标
- 全生命周期成本
- 业务需求案例与开发
- 直接成本与间接成本
- 采购的财务分析工具
2.0 Understand market
management in procurement and supply
- 波特五力
- 市场分析
- 卡特尔/竞争分析
- 英国退欧
- 财务风险
3.0 Understand the use of
specifications in Procurement and Supply
- 规格开发
- 国际标准化组织
- 可持续性与合乎道德的采购
- 供应商多样性
- 社会价值
- 企业社会责任
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Commercial
Contracting (L4M3)
采购法务与合同管理
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1.0 Understand the legal
issues that relate to the formation of contracts
- KPI的设置
- 合同条款与合同拟定
- 合同法
- 维也纳外交关系公约
- 供应链金融
2.0 Understand the
fundamentals of specifications and key performance indicators that are included
in contractual arrangements made with suppliers
3.0 Understand the key
clauses that are included in formal contracts
- 合同条款与合同拟定
- 可持续性与合乎道德的采购
- 赔偿和责任的区别
- 合同管理
- 电子寻源与电子购置
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Ethical and
Responsible Sourcing (L4M4)
供应源搜寻
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1.0 Understand options for
sourcing of requirements from suppliers
- 寻源与投标
- 可持续性与合乎道德的采购
- 外包/离岸与在岸
- 国际寻源
- 供应商选择
- 供应商评估与评价
2.0 Understand the key
processes that can be applied to the analysis of potential external suppliers
- 品类专业知识
- 市场情报
- 供应商评估与评价
- 公共采购政策
- 供应商选择
- 财务分析
3.0 Understand
compliance issues when sourcing from suppliers
- 风险分析与管理
- 物流
- 国际贸易术语通则（2020版）
- 法律法规
- 社会与环境问题
4.0 Understand
ethical and responsible sourcing
- 采购与供应全球标准
- 企业社会责任
- 国际贸易术语通则（2020版）
- 现代奴隶制度
- 可持续性与合乎道德采购
- 社会价值
- 供应商多样性
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Commercial
Negotiation (L4M5)
采购与供应谈判
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1.0 Understand key approaches
in the negotiation of commercial agreements with external organisations
- 谈判
- 软技能
- 法兰西与乌鸦的五种力量（影响的五种力量）
- 谈判协议的最佳备选方案（BATNA）
- 市场情报
- 囚徒困境
- 供应商关系管理
2.0 Know how to prepare for
negotiations with external organisations
- 谈判
- 软技能
- 法兰西与乌鸦的五种力量（影响的五种力量）
- 谈判协议的最佳备选方案（BATNA）
- 市场情报
- 囚徒困境
- 供应商关系管理
3.0 Understand how commercial
negotiations should be undertaken
- 谈判
- 10种说服技巧
- 情商（EI）
- 影响他人的技巧
- 囚徒困境
- 软技能
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Supplier
Relationship (L4M6)
采购与供应关系管理
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1.0 Understand the dynamics
of relationships in supply chains
- 供应链网络设计（SCND）
- 供应链治理
- 供应商关系管理
- STEEP分析与STEEPLE分析的区别
- 波特五力模型
- 增值
2.0 Understand processes and
procedures for successful working with stakeholders
- 利益相关者
- 供应商评估与评价
- 风险分析与管理
- 成本模型与成本建议专业版（主要为建筑行业成本建模）
- 软技能
- 影响他人的技巧
3.0 Understand the concept of
partnering
- 物流
- 技术应用
- 供应商关系管理（SRM）
- 协同性工作
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Whole Life Asset
Management (L4M7)
全生命周期资产管理
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1.0 Understand the dynamics
of relationships in supply chains
- 库存控制
- 仓储
- 条码
- 仓储与库存管理
- 物料需求计划/能力需求计划
- 技术应用含RFID
2.0 Understand the key
elements of effective inventory control
3.0 Understand the concept of
through life cost
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Procurement and
Supply in Practice (L4M8)
采购与供应最佳实践
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1.0 Demonstrate the
application of the procurement cycle
2.0 Demonstrate the
application of the key stages of the sourcing process
3.0 Demonstrate the application of
whole life asset management.
4.0 Demonstrate the
application of ethical and responsible sourcing within an organisation
- 企业社会责任（CSR）
- 多样新及其涵义
- 现代奴隶制度
- 合乎可持续性与道德的采购
- 供应商多样性
- 社会价值
2014-2021版CIPS四级
四级采购与供应文凭课程概要
《采购与供应中的合同与关系管理》课程简介 教材价格：50元
本课程的特色:本课程的设计目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系.学生将能够审视并发展现有的关系,识别建立新关系的机会，从而提高供应链的绩效，并探索建立这些关系将会带来的利益和风险.学完本课程,学生应当能够发展新关系,管理已有关系并开发这些关系所带来的机会,将供应链的效力最大化.
学习目标:完成这本书学习后，你应该能够：审视现有关系的有效性，识别供应链中有成长和多样性潜力的领域;评估供应链，识别关键的关系和成长机会;对于产品和服务的供应，评价“供应商选择和评估”的各种技术;提出支持服务外包的建议程序;应用一系列人际关系和沟通技巧，以便发展个人在关系里的效力; 识别供应链问题，建议解决方案;监督和检查供应链关系的效力.
《采购与供应中的组织环境》课程简介 教材价格：50元
本课程的特色:本课程帮助从学员认识采购的分类，采购与供应管理活动如何帮助企业增值，学员明白自己作为采购与供应团队的一员，如何在日常工作中体现自己的价值；如果是采购管理者，更明白采购团队在目前的采购环境下如何为公司的战略与运营增值！如何进行采购过程的明细化与采购流程优化，采购如何管理好相应的利益相关部门，电子采购过程如何实现及其带来的收益！同时作为采购的管理者，应理解企业的决策与参与过程，问责与报告机制的合理流程，作为采购的管理者，更应该理解采购的职能管理及其在供应链管理中的作用，如何进行联合采购？采购如何利用现有的IT技术为采购与供应活动增值，同时课程也会提及现今的产业分类，服务性采购以及零售业采购及电子商贸采购的管理方法以及政府公共部门的采购与私营组织采购的特点与区别，使不同领域与不同产业的采购同仁理解自己所处的采购与供应环境，在组织的采购与供应活动在战略与运营上体现自己的团队的价值！
学习目标:完成本课程学习之后，你应该能够:明确采购战略必须与企业的战略相配合并体现企业的核心竞争优势，采购职能如何体现自身的价值并为企业的核心竞争力服务。确定运用到不同组织和环境中的采购周期;识别采购与供应管理基本原理的可转换性;评估在不同组织和环境中使用不同采购方法的必要性;识别良好的采购过程实践，并考虑如何将其应用或转移到其他环境中;比较采购活动发生的不同法律法规环境;讨论不同环境中的采购道德含义;评估集中采购结构与分散采购结构;解释如何在分散的增值电子门户（Decentralised Valued Added.e-portals,V.A.E）执行请购与框架订单.
《采购与供应中的谈判与合同》课程简介 教材价格：50元
本课程的特色: 众所周知，现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到最令人满意的采购职能绩效，这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的．采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量，真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析，包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值！
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合，将细致权衡的采购与供应谈判活动，结合案例情景分析，让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。
同时课程就如何制订商业协议以及制订商业协议时应注意哪些存在的法律问题，一般供应合同的协议类型展开探讨，帮助学员能够运用合同法的知识进行谈判前后合同的规范与制订并将谈判结果有效地以合同形式展现出来！
学习目标: 通过本课程的学习，你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A：本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B：学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识，并规范与制订采购合同。
C：谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备，既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D：学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
《采购与供应策略》课程简介 教材价格：50元
本课程的特色:
本课程帮助学员理解对于从外部供应商处采购的要求应当如何进行商业论证，商业需求如何影响采购决策，如何应用财务预算控制采购过程，理解与供应商的合同中应包含的各种规格及关键绩效指标如何设定，理解正式合同中应包含的主要条款有哪些及能够评价供应商报价中的定价策略；理解工程外包与服务外包对采购的要求。
学习目标: 通过本课程的学习，你应当能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系！
《供应源搜寻》课程简介 教材价格：50元
本课程的特色:
本课程介绍了供应源搜寻的战略制定、一般过程及方式方法，供应商选择评估的流程与方法，从供应链与供应商的视角看供应源搜寻，如何对供应商进行财务评估，评估的工具与财务比率有哪些？如何做供应市场调研？如何获取及分析供应商报价？如何做采购招标管理? 如何使用电子供应源搜寻工具？私营组织与公共组织及第三方非盈利组织如何进行供应源搜寻？如何进行国际供应源搜寻及在国际供应源搜寻中有哪些风险与机会？
学习目标: 通过本课程的学习，你应当能够掌一般供应源搜寻的方式方法:
A：掌握如何制定供应源搜索战略，供应源搜寻的一般过程与方式方法。
B：掌握供应商选择评估的一般过程与方法，如何对供应商进行财务评估与评估的工具与财务比率。
C：掌握如何进行采购招标管理及如何获取与分析供应商报价。
D：掌握如何使用电子供应源搜寻工具及如何进行国际供应源搜寻。
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